“福贡县地处祖国西南边陲，位于云南省西北部横断山脉率段的碧罗雪山和高黎贡山之间的怒江峡谷中段。东连维西、兰坪两县，南临泸水县，北接贡山县，西与缅甸联邦毗邻，国境线长142.218公里。全县总面积为2724.64平方公里，辖上帕镇、马吉乡、利沙底乡、鹿马登乡、架科底乡、子里甲乡、匹河怒族乡等六乡一镇，57个村委会，居住着傈僳、怒、白、汉、纳西、藏等20个民族。怒族是福贡县境内的世居民族，其他各民族人口均在十五世纪以后陆续迁入。傈僳族和怒族人民都勤劳勇敢，热情好客，客人光临，常常以杵酒、烤乳猪盛情款待，主客合饮“同心酒”以示友好。傈僳族和怒族人民能歌善舞，每逢喜庆节目，婚嫁娶妻，他们就身穿民族盛装，手执琵琶、笛子、口弦、唱民族调、跳民间舞，欢聚一堂，特别是一年一度的“阔时节”，更是热闹非凡。
福贡谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。